可是,一个厂从头开始并没那么容易。
“我们不讲报酬,团结无比,没日没夜的研究技术。外国人不给我们的,我们就自己研究,我们不信斗不过外国人”
1950年2月6日,上海杨树浦发电厂被炸,益民厂全面停电。由于制造的都是冷饮,制冷断电将导致原材料全部报废,而负责柴油机的员工当天又不在。紧急关头,听到轰炸声的年轻人半夜里从床上爬起来,带上他的眼睛,冒着轰炸将两台发电机并联供电。
冰激凌生产出来了,但是却没有销路,市民们认洋品牌的“美女牌”,不认刚刚诞生的“光明牌”。
而且资本家们也不是善茬,知道上海益民厂要搞雪糕了,旋即开始降价,并进行大规模的推广。
面对洋人资本家们的咄咄逼人,那位黑框眼镜的青年认为,虽然冷饮之战是商业竞争,但也存在着人心向背的问题。如果强行通过工商行政限制,虽然能击溃竞争对手,但是却无法抹去人民心中对“美女牌”的回味留念之情。
因此,对于这场冷饮之战,只有通过商业手段,堂堂正正的打赢这场竞争,才能赢得上海人民的民心。
于是,这位搞学生运动出身的青年,又一次挂帅宣传工作。他大胆的使用了“全渠道饱和式轰炸”,把全上海的电台、报纸、各个交通要道,都成为了光明冷饮的促销阵地。
嗯,这种宣传手段,直到半个世纪之后,4A广告公司进入中国之后,才慢慢为国人所了解。
除此之外,他们还组织宣传队上街宣传。把一辆美国生产的旧汽车改装成宣传车,车头上“光明问世”四个大字,让一位漂亮的女工站立在中间,手捧光明牌宣传品,沿途用麦克风广播宣传。
麦克风需要电源啊,但汽车上没有电源怎么办呢?这位工科出身的副厂长,把柴油发电机改装汽车上,用来供应扩音设备,把宣传的内容广播出来,效果甩了“美女牌”广告车几条街。
而且,在大规模扩张销售网的同时,他还紧密联系群众,发动群众,组织有困难的职工家属来进行光明的推销,后来,又扩大到贫困市民,组成了一支颇具规模的流动销售大军。
嗯,顺便说一句,直销界的老祖宗安利公司,创立于多年之后的1959年......
正是这些流动的销售员,头戴遮阳大草帽,背起木箱,木牌一敲,拉着长腔“光—明—牌—棒冰”,走街串巷地叫卖,光明牌冷饮发动了一场人民战争,靠群众把美女牌包围起来,打得她落花流水,直至关门停产。上海冷饮市场终于由光明牌一统天下。
光明胜利的背后,不仅仅是一个品牌的胜利,更是中国民族产业的一次胜利,此后各地自己的冷饮厂在上海的支持下,也纷纷随之建立,将原本旧时王谢堂前饮的冷饮,以极抵的价格送到了寻常百姓家。
而且,这次胜利不仅仅从外资手里抢回了市场,为国家建设节约了宝贵的外汇,更通过实打实的商业竞争打败了外资,从骨子里面打破了当年上海小资们崇洋媚外的心理。
更重要的是,这场胜利也证明了国企并非都是效率低下,在有能力的领导的带领下,集中力量办大事儿,我们用小米加步枪也可以打赢洋枪洋炮。
后来,益民厂的这位领导,成为了上海的主政领导,在那些年全国大规模的私有化过程中,为国家守住上海。如今,作为中国经济火车头的上海,是全国唯一一个国资比例比民资高的城市。
虽然,国资的效率一直被广为诟病,但是客观来看,国资的安全一直都是有保障的。就像这两天沸沸扬扬的长春长生,这家原来卫生部直属的疫苗研究院,在2003年私有化之后,变成了一个家族公司。
在享受当年国家引进的技术,躺着印钞票的同时,这家97%的毛利益公司,依然选择偷工减料,制造不合格的疫苗。
就像早年上海的洋冷饮吃了也经常坏肚子,而国营光明一出,吃冷饮坏肚子的事情就成为了历史。那些被广为诟病的国企老总,虽然相对民企缺乏积极进取的精神,同样也没有偷工减料的动力,安全可以得到保障。
而私有化之后,每一分的利润都是老总自己的,有赚钱的动力,自然也会有赚黑心钱的动力。就像马克思说的:为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。
就像这次曝光的不合格狂犬病疫苗,按照销售额计算,是97%的毛利润,按照成本折算就是3000%的利润,比马克思口中甘冒绞首的风险,还高10倍。因此,无论监管制度制定的多么好,3000%的利润,必然有办法绕过监管。
这个,就像在没有国营光明牌冷饮之前,在外资美女牌的垄断之下,自然就可以根据供求关系而随意提价。
就像美女牌在国营光明出现之前,就可以高价垄断随意提价那样,2003年宿迁医改过程中,在国营的医院全部变成私立之后,资本家在利润的驱动下,必然会出现大规模的集体提价。
现在,很多人都在媒体的忽悠下,一起抨击国企的效率低下,但是正是这些所谓效率低下的国企,保障了普通群众最基本的生存需求。那些跟风高呼医改向美国看齐的,是否知道,有财力能够支付美国医疗费用的,在中国是千里挑一,普通的中产阶级根本承受不了。
而真正能给普通群众保命的,还得靠强大而不追求利润的国企。
就像《药神》里面的格列卫,早就过了保护期,如果现有国营制造厂,能像上海益民厂那样,在厂领导的带领下,靠自行钻研技术,保质保量,按照成本核算出厂价,外国药商又怎么可能啃着人血馒头呢?
只要完善了选拔和管理机制,调集资源更容易的国企,战斗力未必低于民企。